進階/全文搜尋
IP : 216.73.216.99
會員登入
語系選單
繁體中文
简体中文
English
切換外文館
全館分類
圖書分類
學科分類
商管‧財經
管理‧領導
廣告‧行銷
傳記
工作‧職場
投資理財
電子商務
溝通‧談判
創業
經濟
會計‧統計
貿易
財務‧金融
企業經營
產業調查報告
多媒體電子書
語言學習
童書
其他
文學‧小說
華文現代文學
中國古典文學
中文文學評論
日本文學
英美文學
世界文學
外國文學評論
大眾讀物
推理/驚悚小說
科幻/奇幻小說
武俠/歷史小說
言情小說
青少年文學
其他
設計‧藝術
工業設計
建築
室內設計
視覺設計
攝影
電影
音樂
表演藝術
美術
工藝
其他
生活
飲食文化
食譜
生活保健
運動
園藝/寵物
旅遊
命理/占卜
兩性
勵志
時尚風潮
收藏
手作/DIY
筆記書
其他休閒娛樂
圖文‧漫畫
漫畫
繪本/插畫
其他
科普
綜合科普
天文、地球科學
數/理/化學
動物/植物/生物
參考書
科學史/傳記
環保
人文
中國/臺灣歷史
世界史
哲學
文化研究
語言學
宗教研究
性別研究
圖書資訊學
其他
社科
考古/人類學
社會學
教育學
傳播學
政治學
法律學
區域研究/地理
軍事
其他
親子‧童書
親子教育
兒童繪本
教材
語言學習
嬰幼兒書
學齡前幼兒
兒童文學
知識類
其他
語言
字典
語言工具書
中文
英文
英文檢定/托福
日文
日文檢定
法文
德文
西班牙文
其他語文
電腦
數位生活
網頁設計
數位攝影
影音多媒體
3D/CAD/CAM
行動裝置開發
資料庫
資訊總論
硬體組裝
網路技術
工具軟體
作業系統
程式語言
影像繪圖排版
文書處理軟體
技能檢定測驗
其他
考用‧參考書
國考用書
留學考試
升大專考試用書
國中基測
升學考試
其他各類考用書
理工農醫
心理學
生物‧生化科學
農漁畜牧
藥學
中醫
醫學用書
工程技術
其他
學術書
文學院
外語學院
社會科學院
傳播暨藝術學院
理學院
管理學院
法學院
工學院
電機資訊學院
生命科學暨獸醫學院
醫學院
政府出版品
國家內政
國防、外交與國際事務
司法、法律事務
地方、縣市行政與觀光
族群、文化與藝術
衛生與醫療
綜合行政
向下捲動瀏覽更多
總類
特藏
目錄學;文獻學
圖書資訊學;檔案學
國學
普通類書;普通百科全書
連續性出版品;期刊
普通會社;博物館學
普通論叢
群經
哲學類
哲學總論
思想;學術
中國哲學
東方哲學
西洋哲學
邏輯學
形上學
心理學
美學
倫理學
宗教類
宗教總論
宗教學
佛教
道教
基督教
伊斯蘭教
猶太教
其他宗教
神話
術數;迷信
科學類
科學總論
數學
天文學
物理學
化學
地球科學;地質學
生物科學
植物學
動物學
人類學
應用科學類
應用科學總論
醫藥
家政
農業
工程
礦冶
化學工程
製造
商業:各種營業
商業:經營學
社會科學類
社會科學總論
統計
教育
禮俗
社會學
經濟
財政
政治
法律
軍事
中國史地
史地總論
中國通史
中國斷代史
中國文化史
中國外交史
中國史料
中國地理
中國地方志
中國地理類志
世界史地
世界史地
海洋志
亞洲史地
歐洲史地
美洲史地
非洲史地
大洋洲史地
傳記
文物考古
語言文學類
語言學總論
文學總論
中國文學
中國文學總集
中國文學別集
中國各種文學
東方文學
西洋文學
其他各國文學
新聞學
藝術類
藝術總論
音樂
建築藝術
雕塑
繪畫;書法
攝影;電腦藝術
應用美術
技藝
戲劇
遊藝及休閒活動
向下捲動瀏覽更多
主題書展
本館書架
閱讀專欄
IP:216.73.216.99
切換外文館
最新消息
全館分類
圖書分類
商管‧財經
多媒體電子書
文學‧小說
設計‧藝術
生活
圖文‧漫畫
科普
人文
社科
親子‧童書
語言
電腦
考用‧參考書
理工農醫
學術書
政府出版品
學科分類
總類
哲學類
宗教類
科學類
應用科學類
社會科學類
中國史地
世界史地
語言文學類
藝術類
主題書展
本館書架
閱讀專欄
切換以下語系
繁體中文
简体中文
English
登入
首頁
商管‧財經
詳目頁
我要寫評分/評論
0
人評分過此書
銷售中的心理學
作者
:
李恒 (著)
出版社
:
崧博出版事業有限公司
出版日期
:
2018
閱讀格式
:
EPUB
書籍分類
:
理工農醫
;
商管‧財經
學科分類
:
應用科學類
ISBN
:
9789578606999
銷售
心理學
客戶
溝通
銷售技巧
銷售員
QRCODE借書
本館館藏
借閱
試閱
借閱規則
當前可使用人數
38
人
等待人數
0
人
借閱天數
14
天
線上看
0
人
丨
借閱中
0
人
已收藏
收藏
追蹤
分享
選擇分享方式
購買此書
推薦本館採購書籍
您可以將喜歡的電子書推薦給圖書館,圖書館會參考讀者意見進行採購
讀者資料
圖書館
:
國立屏東科技大學
*
姓名
:
請輸入姓名
*
身分
:
請選擇
教師
大專院校學生
行政人員
其他
請選擇您的身分別
系所
:
請輸入系所
*
E-mail
:
※ 我們會寄送一份副本至您填寫的Email中
請輸入Email
電話
:
※ 電話格式為 區碼+電話號碼(ex. 0229235151)/ 手機格式為 0900111111
請輸入電話
*
請輸入驗證碼
:
驗證碼錯誤
更新驗證碼
送出
目錄
版權信息
推薦序
前言
第1章 銷售背後的心理博弈
要想釣到魚,就要像魚一樣思考
客戶關心的只有自己
到底是買的精,還是賣的精
永遠不要把客戶當笨蛋
決定銷售成敗的30秒
幫客戶做筆劃算的買賣
第2章 深入客戶的內心世界
如何應對客戶的“防火墻”
驅動客戶的偉大力量
你來我往的人情交換
幫客戶進行情感轉移
第3章 客戶為什麼會購買
購買過程中的情感抉擇
免費的午餐誰都想要
客戶不是上帝,而是人
保持前後一致的道德觀
抓住客戶的興奮點
第4章 銷售拼的就是心態
銷售商品,就是銷售你自己
客戶只買“熱情”的單
沖出心理禁錮,才能激發更大潛能
完不成銷售,就去裸奔
沒有決定放棄的買家,只有決定放棄的賣家
銷售需要“死纏”,而不是“爛打”
為什麼幸運的人總幸運,倒霉的人總倒霉
銷售人員要懂得“得寸進尺”
第5章 洞察一切的心理密碼
破譯身體的語言密碼
從服飾上輕松識人
從坐姿透視客戶的心理
不同個性客戶的心理分析
一眼看穿客戶的心理弱點
第6章 設定目標,創意行為,絕對成交
決定商品能否銷售出去的基本條件
用微笑征服你的客戶
用舌頭代替你的拳頭
成為一名偉大的傾聽者
既要會提問,又要知道怎麼回答問題
說服客戶,其實並不難
辯中取勝,和氣生財
化解客戶拒絕的心理戰術
第7章 銷售博弈的最高境界
你關照好客戶的心,客戶就會關照好你的生意
把主動權操縱在自己手上
銷售博弈中的談判應對術
銷售博弈中說“不”的藝術
博弈的最高境界是雙贏
銷售成交的方法和技巧
第8章 要做就做永久的生意
每個客戶身後都有250個潛在客戶
老客戶的價值
永遠比客戶遲放下電話
讓客戶從滿意到忠誠
投訴的客戶是我們最好的老師
後記
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
銷售中的心理學
評分與評論
請登入後再留言與評分
看更多
相似主題
推薦閱讀
PDF
0
2015
客戶拒絕就是銷售成功的開始
EPUB
PDF
0
2016
心理學教行銷學的成交秘密
EPUB
0
2017
銷售勝經:銷售精英的10項修煉
EPUB
0
2023
成交大師的口才訓練:打理儀容×投其所好×交情投資×攀談策略,推銷不是只出一張嘴,還有很多你忽略的細節!
EPUB
0
2020
奧客心理學:對付顧客這種生物,請灌他一碗行銷迷湯
EPUB
0
2025
超高齡社會的消費行為學:為熟齡者消除「不安、不滿、不便」,就是商機所在!
PDF
0
2025
科特勒談行銷管理
EPUB
0
2025
難推銷世代的新攻略:嶄新提問法,業績一直來一直來
EPUB
0
2025
驚豔品牌,一出手,就令人WOW:品牌行銷公關執行長張宜真,分享從記者、文化局長到執行長,6種創意力,7大危機變轉機攻略,讓你像鑽石璀璨耀眼
PDF
0
2024
打造產品經理黃金身價的10堂課:PM從0到1實踐指南
幫助
您好,請問需要甚麼幫助呢?
使用指南
借閱規則
使用教學
常見問題
裝置版本需求
借閱規則
註冊登入
閱讀電子書
檢索邏輯
下載書紐教育版
客服專線:0800-000-747
服務時間:週一至週五 AM 09:00~PM 06:00
聯絡我們
loading